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共享經濟下半場:海爾5G共享空調開拓千億新市場

2019-09-25 00:42 已圍觀151次 來源:湖南科技網 編輯:張馨予

近幾年,共享單車把中國共享經濟推向風口,共享模式颠覆了用戶傳統的消費觀。

如今,共享經濟進入下半場,進一步滲透各行各業,給傳統業态帶來了新的變革,并走向更廣闊的共享生态構建。

“下課時就把空調打開,走到宿舍正好溫度降下來,很方便。”杭州交通大學的王同學說。今年7月,杭州交通大學的學生已經使用上了海爾5G共享空調,該校已有超過4萬名學生享受到共享空調的便捷服務。因為應用了5G技術,海爾5G物聯共享空調實現通電即聯網、遠程在線操控、多人權限分享等功能。

目前,海爾共享空調已經落地上海大學、西安外國語大學、西安交通大學等全國300餘所高校,成為衆多學校的不二選擇。

“海爾空調做全球領先空氣生态品牌,讓每一位用戶有好環境,提供全空間、全維度、全場景量身定制的空氣方案。”海爾智家生态平台副總裁、海爾空氣産業總經理王利女士在海爾共享空調生态暨家電聯盟及标準升級體驗活動上表示。

對于海爾空調而言,高質量發展并非規模化發展、單純取得一個硬件的高銷量,而是通過高品質發展滿足用戶個性化需求。

共享經濟下半場:海爾5G共享空調開拓千億新市場

共享空調實現三方共赢

在整個校園“共享市場”中,現有的共享家電品牌,大多停留在用新鮮玩法“花式”推銷産品的層面,本身的商業模式可以說是微乎其微。

海爾家用空調生态圈總經理馮澤磊表示,“海爾做共享空調最核心的原因在于發掘用戶痛點,切中學校和學生社群,深度挖掘其需求。”

對學生而言,對空調的需求幾乎成為其校園生活的剛需,但相當多的高校并不配備空調;對高校來說,出于經費緊張等原因,為學生配置空調往往不具有優先度;而從運營商角度看,其校園服務運營成本高,但又缺乏标準化的管理平台以提高服務效率。

馮澤磊表示,海爾發現三方的痛點,“共享空調”模式也由此應運而生,從用戶端出發,精準定位自身的服務社群。

在這個平台上,學生線上可辦理租、續、退、修等業務,服務商高效管理運營,實現了多方共赢。“對于年輕群體來說,購買家電已不再是硬指标,尤其是學生群體,平均每人每年隻需要負擔100元左右,遠比直接購買一台空調劃算。”馮澤磊表示。

據馮澤磊透露,在過去的幾年中,海爾一直在打磨這個方案,首先要有區别于行業的軟硬互聯的方案和生态資源的方案,還能給學生帶來了非常大的便利,學生通過掃碼租賃可以享受到空調涼爽的空氣。

而在收入環節,“共享空調”也跳出了單純的硬件收入及租賃費用,而向着更深層次的生态收入探索。事實上,自2018年開始,海爾就着手進行生态收入領域的實踐,所謂生态收入,我們可以簡單理解為不局限于硬件收入,而是持續與用戶交互,以獲取增值服務及價值提升。目前,在高校空調租賃領域,海爾共享空調份額位居鳌頭。

共享經濟下半場:海爾5G共享空調開拓千億新市場

面對千億市場的生意經

根據2018年中國教育統計公報的數據,截止到目前,國内擁有普通高等學校2663所,中等職業教育學校1.02萬所,各類民辦學校18.35萬所,在校生超過2.76億人。

面對千億的市場空間,海爾共享空調率先布局智慧校園。“在學生社群,我們做好學校服務,并和學校一起在為學生提供服務。學生是很特殊的年輕群體,學校變成他們走向社會的第一個家。在這個家裡面,他們生活舒服不舒服、心情愉快不愉快以及使用體驗好不好等因素都會變成我們做好方案、提升服務質量的核心。”馮澤磊表示。

基于和學校、學生的深度交互,以及和經銷商不斷改進和完善的方案,海爾共享空調成為了行業裡面最大的競争優勢。

“我們和電信、中興、華為在家電領域做技術優化方案。我們要在場景裡面做大量的優化,當幾萬學生下課同時操作空調怎麼不擁堵,這個是很重要。我們有方案的優勢、數據的優勢,我們還有500家生态方的軟實力都可以給大家提供服務。” 馮澤磊介紹。

與此同時,在硬件升級層面,海爾共享空調依托5G( NB-IoT)技術,實現通電即聯網,多人在線權限分享。同時,産品具有海爾獨創的自清潔技術,又保障空調自清潔,讓用戶時刻暢享健康好空氣。而結合平台的大數據算法,空調可主動分析用戶的空調設置習慣和空調運行原理,在保障舒适體驗下,對用戶空調的設置進行智能調整,達到省電目的。